在数字时代的浪潮中，互联网的飞速发展深刻地重塑了商业格局与营销生态。短视频作为新兴的传播媒介，以其独特的魅力和强大的传播力，成为当下最炙手可热的营销领域之一。史杰松教授，作为市场营销战略管理领域的资深专家，凭借其深厚的专业背景和丰富的实战经验，深入剖析了互联网原创视频内容及渠道运营的奥秘。他不仅在农业、健康、环保、快消品及服务业等多个领域积累了丰富的营销咨询经验，更是在联想、诺基亚等知名企业担任过重要职务，见证了传统营销向互联网营销的转型。如今，史教授将目光聚焦于短视频营销，从新商业文明的核心范式到互联网思维的“独孤九剑”，从用户思维到极致服务，再到短视频营销的具体玩法与策略，他为我们勾勒出了一幅短视频营销的全景图，旨在帮助企业在互联网时代找到新的增长点，实现品牌与用户的深度连接，开启营销的新篇章。

一、史杰松老师简介

史杰松，是国内集营销教育、咨询、企业项目操盘全产业链导师，营销战略管理博士，法国ISTEC高等商学院中方教授（教师编号：TCH-Asia-Sjs098）、吉林工商学院讲师（教师编号w20240701）北京大学经济学院（2023年始）、西安交通大学管理学院（2022年始）特聘讲师。苏州领军人才（2020年第1批）、北京中关村人才库入库专家（2022年第3批）、营销畅销书《营销策划有用即真理》《重做一次》作者，原联想集团、君联资本、芬兰NOKIA（诺基亚）通讯集团营销高管，小棉袄集团（股票代码：870586）CEO。同时史杰松还在多个省级国家级担当重要职务包括清华大学启迪控股全国星导师、北京科协优秀工作者以及工信部中小企业局专家组成员等等。史杰松有着近11年的大农业、大健康、节能环保、快销品及高端服务业等行业提供全案营销咨询服务经验，擅数字化营销创新、数字化新媒体、数字化新零售、数字化组织建设、企业数字化转型与创新、企业定位与市场细分、爆品打造与精准营销、社群营销与网红变现等营销咨询服务。史杰松还担当多家大型企业及上市公司常务营销咨询公司顾问及独立董事职务，其成功运作的极草5X冬虫夏草、好丽友、为极草5X冬虫夏草、娃哈哈启力、京润珍珠、自然堂、匹克运动、良品铺子已成为商学院MBA 案例。

二、用户主权时代的短视频营销新策略项目总体介绍

本报告聚焦用户主权时代的短视频营销新策略，深入解析行业动态与商业模式。随着移动互联网技术发展及5G普及，短视频凭借碎片化、高互动性特征，成为营销核心阵地。2018年市场规模达140.1亿元，预计2020年将突破550亿，增长驱动因素包括政策规范、平台商业化布局及广告主预算倾斜。产业链涵盖广告主、平台方（如抖音、快手）、内容方、MCN及营销服务商，各方在博弈中推动行业专业化。抖音通过“星图”和“云图”整合资源，快手以“快接单”链接内容与商业，头部平台主导生态规范化。短视频营销以用户思维为核心，通过内容定制、粉丝互动及数据驱动，实现精准触达与裂变传播，未来将更注重整合营销与长尾价值挖掘，持续引领数字营销创新。

三、用户主权时代的短视频营销新策略项目营销策划分解内容

1.新商业文明核心范式

（1）新技术驱动：以移动互联网、5G、大数据为基础，重构用户触达方式，打破信息不对称，推动“用户主权时代”到来。

（2）新模式创新：从“绑定C端倒逼B端”到“羊毛出在狗身上”，通过免费策略、跨界整合、长尾经济实现盈利多元化。

（3）新思维转型：强调用户思维取代传统产品思维，以“有趣、好玩、免费”为核心，重塑品牌与用户关系。

2.互联网思维“独孤九剑”

（1）用户思维：深度理解用户需求，聚焦屌丝群体（如小米粉丝经济），通过归属感、存在感、参与感聚合消费力。

（2）简约思维：产品设计做减法（如苹果砍掉70%产品线），简化流程，强化核心价值。

（3）极致思维：打造超越预期的产品与服务（如大姨妈APP强需求、逻辑思维死磕内容），以极致体验引发用户尖叫。

（4）迭代思维：快速试错、持续优化（如小米MIUI每周更新），构建动态迭代机制。

（5）流量思维：通过免费策略（如360安全卫士）获取流量，转化为商业价值。

（6）社会化思维：利用社交关系链传播（如土曼科技10条微信卖出近万只手表），内容即广告，互动即传播。

（7）平台思维：整合资源构建生态（如抖音星图、快手快接单），打通产业链上下游。

（8）跨界思维：打破行业边界（如雕爷牛腩融合餐饮与互联网玩法），创造新消费场景。

（9）大数据思维：以用户数据驱动精准营销（如海尔个性化定制），沉淀后台资产。

3.营销实战法则

（1）得屌丝者得天下：关注长尾群体，聚合碎片化需求（如拼多多下沉市场策略）。

（2）兜售参与感：用户共创产品（如七格格用户投票设计）、粉丝自组织传播（如小米粉丝手机）。

（3）用户体验至上：从产品到服务全程优化（如Roseonly一生只送一人的品牌定位），让用户“一直爽”。

（4）专注少即是多：聚焦核心业务（如苹果仅推4款产品），避免资源分散。

（5）微创新突围：细节制胜（如雕爷牛腩送定制筷子），以小切口撬动大市场。

4.短视频营销策略

（1）内容植入：高频次、段子化增强记忆点（如抖音冠名综艺），利用碎片化场景高效触达。

（2）内容定制：结合热点与用户痛点（如Papi酱定制广告），强化原生性与互动性。

（3）整合营销：联动多平台（如快手快享计划），覆盖用户“关注-兴趣-分享”全链路。

（4）数据驱动：依托星图、云图等平台精准匹配资源（如抖音ACI营销全景），提升投放ROI。

5.行业趋势与实战启示

（1）规范与专业：政策监管收紧倒逼行业升级（如短视频版权整治），平台方主导生态规范化。

（2）MCN转型求生：内容方拓展电商、营销服务（如一条生活馆），强化资源整合能力。

（3）用户主权深化：从“流量红利”转向“用户价值深耕”，以数据+内容构建长期粘性。

四、用户主权时代的短视频营销新策略项目营销策划效果分析

1.理论创新：重构新商业文明范式

（1）“新技术+新模式+新思维”体系：史杰松提出移动互联网时代需以技术驱动（5G、大数据）、模式创新（免费策略、长尾经济）及思维转型（用户主权）为核心，推动企业从“产品中心”转向“用户中心”。

（2）互联网思维“独孤九剑”：其提出的用户思维、极致思维、平台思维等九大法则，成为传统企业数字化转型的底层逻辑，如小米“粉丝经济”、苹果产品减法战略均印证其理论实效性。

2.实战法则：颠覆传统营销路径

（1）得屌丝者得天下：史杰松强调长尾市场价值，指导拼多多、快手等通过聚合“屌丝群体”需求实现爆发式增长。

（2）用户体验至上：其主张“让用户一直爽”驱动Roseonly以“一生只送一人”定位打造情感化体验，实现品牌溢价。

（3）微创新突围：通过雕爷牛腩“送定制筷子”等案例，验证细节创新对用户心智的精准撬动效应。

3.短视频营销策略：引领行业标准

（1）内容原生性：史杰松提出“内容即广告，互动即传播”，指导抖音星图平台通过KOL内容定制实现品效合一。

（2）整合营销矩阵：其主张覆盖用户“关注-分享”全链路，推动快手“快接单”整合多平台资源，提升营销ROI。

（3）数据驱动决策：倡导云图、ACI全景等工具应用，助力品牌通过用户行为数据优化投放策略。

4.行业影响：推动规范化与专业化

（1）平台生态构建：史杰松理论支撑抖音、快手商业化布局，如星图平台规整产业链，降低广告主合作风险。

（2）MCN转型指南：其提出内容方需拓展电商、数据服务（如一条生活馆），为MCN提供多元化变现路径。

（3）政策与商业平衡：通过分析版权监管与用户价值深耕，引导行业从“流量红利”转向可持续发展。

5.案例实效：理论与商业价值双赢

（1）小米社会化营销：史杰松“兜售参与感”理论落地，小米百人新媒体团队通过粉丝互动实现低成本高转化。

（2）海尔个性化定制：基于其用户思维，海尔以大数据驱动C2M模式，满足碎片化需求。Papi酱内容变现：指导内容方从网红带货转向MCN孵化（如papitube），提升商业抗风险能力。

五、结语

短视频营销在用户主权与技术驱动的双重推动下，已迈入规范化和专业化新阶段。史杰松教授提出的“新商业文明范式”与互联网思维“独孤九剑”，为行业提供了从流量红利转向用户价值深耕的理论框架。抖音、快手等平台通过星图、快接单等工具整合生态，MCN与内容方加速转型，数据驱动的精准营销与原生内容成为核心竞争力。未来，随着5G与AI技术深化应用，短视频营销将更强调全链路整合与长尾价值挖掘，而平台方、广告主与内容方的协同博弈，将持续推动行业向高效、创新与可持续方向演进。史杰松的理论与实践启示，为企业在用户主权时代抢占先机提供了关键路径。